房地產經紀人考試之分銷渠道

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信息來源:建筑世家網收集整理
發布時間:2018-8-20 8:57:24

房地產經紀人考試之分銷渠道

  1、房地產分銷渠道的功能分銷渠道的起點是開發商、房屋出售(租)者,終點是房地產產品和服務的消費者,中間環節包括批發商、零售商、代理商和經紀人等。

  建立專門的分銷渠道進行房地產產品銷售的好處包括:

  一是減少了潛在消費者搜尋產品的次數,提高了形成交易的效率;

  二是通過分銷商的標準化銷售行為,提高了房地產交易的標準化程度;

  三是便于房地產銷售方找到交易對象。

  2、分銷渠道的類型通常有兩種,一種是直銷,一種是委托中間商進行銷售。

  (1)直銷。

  (2)利用中間商進行銷售其優勢在于經紀機構提供專業化服務,標準化的銷售模式,擁有大批掌握銷售技巧和房地產專業知識的房地產經紀人員,從而擴大了銷售半徑,提高了銷售速度,及時獲得市場對產品的反饋,幫助房地產開發商快速回籠資金。

  (3)多重分銷是指通過多個營銷渠道將房地產產品和服務銷售到同一個目標市場。



該信息于 2018-8-20 8:57:24 由 shijianews 編輯發布。
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