房地產經紀人考試之人員促銷

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信息來源:建筑世家網收集整理
發布時間:2018-8-30 10:30:54

房地產經紀人考試之人員促銷

  人員促銷是最古老的促銷方式,也是惟一直接依靠人員的促銷方式。人員推廣是房地產企業的推銷人員通過主動與消費者進行接觸和洽談,向消費者宣傳介紹本企業的房地產,達到促進房地產銷售的活動。

  人員促銷的優點是:

  通過與消費者的溝通,可以了解消費者的需求,便于企業進一步滿足消費者的需求;

  通過房地產銷售人員與消費者直接接觸,可以向消費者傳遞企業和房地產的有關信息;

  通過與消費者的接觸,可以與消費者建立良好關系,使消費者也能發揮介紹和推薦房地產的作用。

  銷售隊伍設計:

  包括確定銷售隊伍目標、確定銷售隊伍結構和規模。銷售隊伍目標包括確定銷售定額,解決客戶問題和展示公司或房地產項目。

  人員招聘

  招聘推銷人員是人員推廣的重要內容。推銷人員應具備的最基本素質包括誠實、可靠、有知識和善于幫助人。

  業績評價

  做出客觀和準確的綜合評判。推銷人員業績評價可以采用標準對照法和比較法。其中,標準對照法是指企業建立一套業績基準評價指標體系,將推銷人員的實際完成情況與標準比較來反映業績效果的方法。比較法是將被評價人員的業績與其他人員的業績進行比較,來反映不同推銷人員業績效果的方法。

  企業培訓計劃一般要達到以下幾個目標:

  知道如何針對產品特點作出有效的展示;了解公司并明白公司各個方面的情況;了解公司目標客戶和競爭對手的特點;懂得推銷的工作程序和責任。



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